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揭露立邦闪电收购欧龙漆的秘密

揭露立邦闪电收购欧龙漆的秘密   欧龙为什么要卖?立邦为什么闪电收购欧龙漆?钟中林说的资产收购欧龙漆,葫芦里到底卖的什么药?欧龙漆到底卖掉了什么?下一个被立邦收购的涂料企业会是谁?

  在立邦中国加入百亿俱乐部,奔向300亿俱乐部的时候,资本战成了逾越100亿到300亿之间鸿沟的最大战略浮桥。2013年是世界涂料的收购年。全年14起并购案,有4起发生在中国,有3起的收购方是立邦。中国成了国际涂料巨头资本战的主战场。只可惜威士伯和PPG努力一年,在中国未有斩获,百亿俱乐部新桂、士气正盛的立邦却是满载而归。

  2013年11月11日,立邦欧洲收购了德国B&K39%的股份,12月12日立邦中国收购了秀珀57%的股份,12天后,立邦中国区总裁钟中林宣布将在2014年1月15日资产收购欧龙漆的品牌、技术和渠道。

  资产收购意味什么?欧龙漆卖掉了什么?

  资产收购到底暗藏什么玄机?欧龙漆到底卖掉了什么?

  立邦收购秀珀的前一周,记者曾给欧龙漆的知情人士打电话了解立邦收购欧龙漆的进展,对方表示,正在澳大利亚Dulux Group的澳洲总部洽谈具体事宜。

  关于立邦中国区总裁钟中林公开表示的“资产收购欧龙漆”,12月25日,上述知情人士告诉记者,“欧龙漆卖掉的不是固定资产,如果说是资产的话,那就是欧龙漆的商标资产和渠道资产。”

  对于收购价格,立邦方面和欧龙方面都讳莫如深,守口如瓶。

  立邦方面说,双方签了保密协议,不方便透露。欧龙方面说,如果正常交易的话,1月15日收购价自然揭晓。

  据了解,欧龙漆是中国高端木器漆的着名品牌,产能2.5万吨,隶属于新欧宝化工(上海)有限公司,2008年11月被澳瑞凯(Orica)集团收购。

  2007年1月30日,新欧宝化工(上海)有限公司总经理徐坚华在向中国天津聋校双语双文化项目捐款时表示,2007年欧龙涂料销售额已排名国内前十,欧龙木器漆系列以47%的市场份额,占据木器漆排名第一。

  既然欧龙漆发展得这么好,为什么卖给澳瑞凯呢?

  欧龙漆为什么又要卖?

  澳瑞凯是澳大利亚联交所排名前20位的上市公司,前身是ICI澳大利亚公司,隶属于ICI集团。虽在澳大利亚经营着多乐士的业务,却与阿克苏诺贝尔有缘无份。

  2008年,世界经济危机,涂料巨头乘机扩张。1月2日,PPG收购了意大利的式玛卡龙,第二天,阿克苏诺贝尔收购了ICI。而此时的ICI澳大利亚公司已通过1997年的一次股权重组,脱离了ICI的控制,更名为澳瑞凯。

  澳瑞凯是澳大利亚排名第一的涂料公司。2008年11月,澳瑞凯想趁世界经济危机时,进入中国的涂料市场,扩展业务,便收购了上海新欧宝的投资方新加坡欧宝,顺理成章地得到了欧龙漆的品牌和渠道。

  可好景不长,2010年澳瑞凯集团一分为二,拆分上市,涂料业务自立门户,从澳瑞凯的母体中分离出来,成为澳大利亚多乐士(澳大利亚Dulux Group)。命运多舛的欧龙漆,又成了澳大利亚多乐士的子公司德加朗骆驼旗下品牌。德加朗骆驼漆是澳大利亚多乐士的全资子公司德加朗和骆驼漆合并而成。

  2011年,澳大利亚多乐士的营收是7.67亿美元,是当时嘉宝莉的2倍多一点。2012年拆分后的澳瑞凯营收是20亿美元。

  那么,德加朗骆驼公司为什么又要将欧龙漆卖给立邦呢?

  上述知情人士电话中向中国涂料报表示,德加朗骆驼公司对欧龙漆的经营并不理想,澳大利亚多乐士也正在战略方面的剥离。“放弃PU木器漆,便于德加朗骆驼今后集中投入发展水性涂料。”

  对于立邦中国来讲,欧龙漆是中国高端木器漆龙头,可对于澳大利亚多乐士来讲,他们的业务全是世界级的行业领头羊。与水性涂料的熊掌相比,把欧龙漆这条鱼舍弃,再正常不过了。阿克苏诺贝尔不也把在北美的建筑涂料业务出售给PPG了吗?

  为什么闪电收购欧龙漆?

  那么,立邦收购完秀珀之后,为什么闪电收购欧龙漆呢?

  因为资本收购,历来是百亿元俱乐部企业实现再次跨越的发展轨迹,收购欧龙漆是立邦中国从100亿到300亿的战略布局的必经之路。闪电收购,可以减少竞争对手的抢购机会,不增加无谓的收购代价。

  “原因有两个,乳胶漆一直是立邦的优势,而高端木器漆是立邦的业务短板,收购欧龙漆是取长补短,而且与立邦产品的高端定位相符。但立邦更看中的,很可能是欧龙漆在高端木器漆的市场份额和1000多个经销商。由于涂料经销商的总量已经趋于饱和,每年新招的经销商数量在不断减少,要想完成从100亿到300亿的跨越,靠每年发展几十个经销商,远不如靠一次收购得到1000多个经销商来得实惠”,一业内人士告诉中国涂料报。

  据九正建材网小编了解,欧龙漆在中国首创无苯溶剂木器漆技术,旗下1000多个经销商,有300个主力经销商,销售网络遍布中国200多个中心城市,并与国内外130多家大型连锁建材超市建立了紧密的合作伙伴关系。如百安居、东方家园、好美家、天津家居、九百家居、家福特、乐华梅兰等。

  立邦的下一个收购目标是谁?

  秀珀欧龙之后,立邦的下一个收购目标会是谁?

  秀珀的名誉董事长李赉周在接受中国涂料报独家专访时说,秀珀的渠道正在由以工程单为主,转向以经销商为主。

  坊间人士认为,秀珀是地坪漆龙头,欧龙是高端木器漆龙头,立邦的下一个收购目标可能还是细分市场的优秀企业,或经销商渠道优势的企业。尤其是三四线市场渠道占优的企业。

  其项庄舞剑的意图有可能是整合渠道资源,为立邦漆和涂刷服务迅速进入三四线市场,并打开局面,建立渠道优势。因为立邦为涂刷服务已经培育了至少五年以上,是时候收网了。
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